【新品】专心研发新品新技术，推广普及纳米马赛克

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    专心研发新品新技术，推广普及纳米马赛克

专心研发新品新技术，推广普及纳米马赛克

——专访佛山天庙马赛克总经理李穗龙

图：天庙马赛克总经理李穗龙

11月16号下午，笔者来到位于佛山市禅城区宝塔路27号的天庙马赛克展示厅，专程采访了天庙马赛克总经理李穗龙先生。在纳米金属马赛克的创意、生产、营销和推广等诸多方面，李穗龙深入细致地阐述了自己的观点，并结合公司经营实际，提出了很多对中小马赛克企业具有借鉴意义的创新发展思路。

□ 质量是产品创新和推广的基石

作为中国第一个金属马赛克推广人，李穗龙于2001年创立了“九孔牌”，他对金属马赛克有着十几年的行业经验，他不断追求新技术新突破，为设计注入新元素，经过努力又创立新品牌“新颖牌”，并成功推出了马赛克新产品——纳米马赛克。李穗龙说，早期自己做金属马赛克，通过其他城市的代理推广，都由自己提供资金、样品，当时几乎所有的设计师都还没认识到金属马赛克在装饰装修中的应用。印象中，当时金属马赛克只有自己一家摆出样品，产品从最初的冷色调的，后来又增加了玫瑰金等暖色调的，玫瑰金风格的金属马赛克当时非常热销，特别是电镀的。现在，不锈钢的电镀马赛克，行业内很多厂家已经可以做了，但从质量上严格来说，佛山可能只有两三家能达到稳定的质量标准——基本上同一批次的颗粒、行间距、颜色都很稳定。

谈到公司产品的推广，李穗龙说产品销售渠道国内和国外都有，国内通过经销商，没设立总代理，每个市每个省都可以，只要经销商喜欢做，基本原则上一个市场一家经销商，销大些的市场可考虑两家。对于公司产品价格定位，李总说，我们的产品也不能说定位高端或低端，我们一直重视质量，在保证质量的基础上再去体现我们的价格竞争优势。目前，市场上普遍都知道新颖金属马赛克质量上过硬，但我们的推广价位相比其他厂家却是比较容易普及的，所以我们不能说定位中高端市场。在质量上，如果检验范围不局限于一片样板，而扩大到同一批货是否稳定时，便可以看到不同厂家间的差别了，批量大时更容易看出质量上的优势。某些厂家，做一片时很漂亮，但产品做到一大批时，行距、颜色、颗粒等便会出现问题，甚至出现一些次品，导致质量不稳定。相比而言，因为新颖金属马赛克质量上有保证，所以也不能说我们定位低端。质量，是我们产品推广和价格优势的基石。

□ 纳米马赛克从技术到应用，需要经历一个过程

新品方面，李穗龙说将纳米技术应用于马赛克生产，在国内来说天庙马赛克公司是第一家。纳米马赛克具有色泽自然光亮、表面硬度强、不沾尘、抗静电、无毒、无放射性、极强耐侯性等特点，可用于户外数年不变色。公司近来一直在推广新品纳米马赛克。在天庙马赛克展示厅，笔者随李总的指引，现场观看了几块金属马赛克样品，有十年以上历史的，有生产出来三四年的，也有半年左右的，细细观察样品变化不大，时间久的只是表面颜色会有非常细微的加深而已。

在现场，除了部分采用真正的铜材质，还有不少便是笔者看到的不锈钢材质仿古铜色纳米马赛克。该产品表面结合纳米技术，制作出仿古铜色的纳米铜膜，使产品立体感强，很有质地。仿古铜色纳米马赛克看上去有颗粒质感，似乎很难清洁，但李总说实际上它基本上不沾灰尘，甚至连室内的油烟都不会沾上去，因为纳米马赛克本身有自洁功能。对于采用真正铜材质的金属马赛克，因为铜是贵金属，对比不锈钢材质的仿古铜产品价格要高不少。李穗龙说对于应用纳米技术的仿古铜色纳米铜膜，使用中遇到酸碱、紫外线等都没问题，但在铺贴时，为了保证良好的效果，还是要注意，一定要用中性胶，不能用水泥等酸碱性铺贴材料。

李穗龙说虽然在国外有很多公司门面，星级酒店，会所，别墅，甚至家庭两房三房的居室都有用到纳米马赛克，但在我国由于设计师这一环节的薄弱，很多设计师并未认识到纳米马赛克的合理使用。这也给推广进度带来一定的困难。目前仿古旧铜系列，最小可以做到10mmx10mm，但现在主要做的小规格还是15mmx15mm，没有做得更小，因为做得越小，人工等成本越高，产品价格越高，很多客户承受不起这么高的价格。当前，我们能做的便是继续努力，保持自己的质量优势和工艺特色，不断地推广纳米马赛克的产品理念，增加市场、设计师、消费者对它的认识、了解和应用，这需要一个过程。

□ 保持自我发展路线，积极稳步拓展市场

谈到10月份的展会，李总诚恳地说，效果不理想，受全球经济不景气的影响，建材企业经营的方方面面都步入低潮，市场直到目前也没有明显回暖的迹象。参加10月份的中国（佛山）国际马赛克展览会，算是公司小试牛刀，要把新品牌推广出去，这也是必需的。李穗龙说，做任何事情，都要经历时间的积累，推广纳米马赛克也不例外。除了参展，公司还花大力气向外推广新品，众所周知其他材质和厂家的产品一般新品一出，马上就有人仿造，但纳米马赛克不同，李总称，至少三五年内很难有人仿得到，因为跟电镀等工艺比起来，纳米膜的制作复杂得多。

既然纳米马赛克有这么多的优点，采取什么手段推广呢？李穗龙说，最重要的还是把质量提高上去，提高它的适应性和耐候性，以便广泛应用于建筑装饰领域。公司现在有多种类型的金属马赛克，除了仿古旧铜的青铜、红铜系列，还有金属与陶瓷混搭的，金属与玻璃混搭的，有仿木纹的，仿石材的等等。现在市场上常见的拼图或大幅剪画等，金属马赛克也可以实现，一般要看客户的要求，每个厂家的设计和销路不同。

李穗龙说，正因为马赛克产品千变万化，我们不可能做那么多库存，一般只作些小样。在客户来图订作方面，在金属马赛克厂家并不常见，其它材质较多。因为金属材质颜色没玻璃和石材等那样丰富。因为目前很多设计师在设计时，还没有充分认识到马赛克和金属马赛克在建筑施工中的使用，故笔者提出，销售商或厂家或许可以直接向客户推广产品使用的方案和效果，连同产品一起制作装修施工中的应用方案给客户。李总称，这个路子暂时还没想过，可能有的企业已经在做了，但天庙目前还没有。因为设计方案或使用方案要有具体对象才可以，不然漫无目的去找客户，马赛克企业肯定竞争不过专业的装修公司和设计公司。

□ 正视困难搞经营，有市场才有品牌

10月下旬，在陶瓷卫浴行业，开始出现了企业间联盟开展活动、进行营销的现象，但马赛克行业，目前还没有形成企业间的经营互动，进而产生企业营销联盟。马赛克行业的总产量在总体的建材装饰领域所占比重还不够大，产生的利润值也有限，现在行业内的企业，一方面相互间也较少出现正面的恶性竞争，但另一方面也不会自发地联合搞什么活动，基本处于各顾各的，单兵做战的状态。

李穗龙分析说，现在不比前几年，马赛克行业的利润率已降得比较低，虽然大家都在讲创新和营销，但在市场上再怎么创新，都要一定的时间。这其中重要的一方面便是，创新产品的价格太贵了，市场接受不了。因为现在马赛克各种材质的产品，市场占有量最大的还是玻璃、石材等类的，这也使很多设计师看不到金属马赛克的应用面和用途，这对我们的纳米金属马赛克也不例外。即使是比较相熟的搞设计的朋友，一般都不会向客人推荐使用这些马赛克，除非是关系比较特殊的客户。因为设计师本身都不熟悉、不喜欢，怎么会向客户推荐呢！

当问及除了材质混拼，如果有客人要求混搭其他公司的产品，有没考虑过向客户提供一站式的产品方案，包括非自己生产的瓷片、马赛克产品等，李总称每个行业都有自己的设计师，金属马赛克毕竟不像玻璃马赛克发展了近20来年了，玻璃材质的马赛克先入为主，金属马赛克后进入市场，加上金属马赛克产量又小，图案又没有玻璃马赛克那样炫目，现在很难说实现一站式产品采购，只能不断努力，不断优化服务，满足客户需求。

天庙已经拓展了几十个城市的经销网点，虽然产量还小，但空间还是很大的。李穗龙称，我们目前一个月有时一千多平米，有时两千多平米产量，当然跟其他材质的厂家一个月一两万平米的产量比不了。企业经营注重审时因势而为，我们不会牺牲产品的品质和质量刻意提高产量。今年的整体行业发展形势，虽然并不理想，但天庙只要有业务，就会一直做下去。马赛克行业竞争越来越激烈，利润越来越微薄，即使有先进的理念和思路，最终还是要靠市场说话。最近大家都在谈品牌建设，在品牌建设方面，天庙主要考虑质量和时间两方面。特别是金属马赛克、纳米马赛克，既要有质量，又想作品牌，但产量又很小，所以只能有了大批量的销路，大批量的生产后，产生了综合的利润，才可能有能力推广品牌，没有利润便没有能力推广品牌。同样，没有足够的业务量支撑，品牌建设难免沦为空谈。

□ 普及新技术新产品，立志服务“大多数”

在行业内，现在基本还没什么知识产权和专利保护的说法，很多产品和设计在一些公司之间仿来仿去，李穗龙淡定地说，我们要仿一些国外的名牌也很简单，但我们不去做。当然，别人想仿我们也很难，毕竟纳米马赛克在国内目前还没有其他厂家能成熟地生产出来。纳米马赛克在国内是一个先进的理念和产品，不过，在意大利、西班牙等早就有企业做了，与之相比，我们的工艺和制作方法，则有进一步的改进，细微处还是有区别的。

根据销售的经验，美加、日韩、欧美、新加坡、香港、西班牙等国家和地区的客商，对纳米马赛克更感兴趣。这也是一个规律：设计师创意好的地方，新技术新产品一般更引人关注，应用更迅速和广泛。虽然现在我们有一个新的概念，用纳米级的技术来制作马赛克，而且在全中国是独一家将不锈钢制作成仿古旧铜的马赛克厂家。但在装饰工程应用上，马赛克产品给客人的感觉仍是施工模式比较麻烦，比较少专业的施工人员，懂得安装技术的人不多。这也是行业内企业，特别是金属马赛克企业必需面对和克服的。

10月份时参加中国马赛克高峰论坛，有嘉宾和领导提出观点，说马赛克要为少数人服务，提高它的艺术价值和品味。其实细细想来，为少数人服务和新技术新产品的普及大众化也不矛盾。李穗龙进一步解释说，因为现在只有少数人对马赛克的认识深刻，所以用得上马赛克的是始终是少数人，而天庙努力在做的就是通过持续推广和普及，慢慢就让大多数人理解和认识马赛克，懂得金属马赛克和纳米马赛克的价值与应用。

最后，说到天庙马赛克接下来主要做的工作，李穗龙说，除了不断提高产品质量，特别是纳米马赛克产品质量，我们还要把卓越的产品质量和全新的理念推广到用户和市场中，不断努力创造销售渠道，使更多的装饰公司、设计公司能更多地使用纳米马赛克，这样才能充分体现出新技术新产品的社会价值和文化价值，而在实现企业经营利润的同时，或许能对整个行业的创新发展带来一些有意义的促进作用。