【新品】卫浴厂家要尽量避免新品推广误区

    卫浴厂家要尽量避免新品推广误区

卫浴企业：新品推广避免两大误区

随着卫浴产品不断的被消费者所关注，以及卫浴市场竞争的逐步激烈，卫浴新品的上市推广在很大程度上代表着卫浴企业的未来和希望，但是新品推广有误区，在新品推广的过程中，卫浴厂家应该要尽量避免误区！

首先，是定价误区

在卫浴企业制定新产品策略时，竞品一直是许多卫浴企业考虑的重要因素，竞品的价格体系变成了卫浴企业制定新产品价格体系的标杆，这种唯竞品为参考标准的定价方式往往一开始就注定了新产品失败的命运。

正确的做法是当一个卫浴企业的产品进入市场时，这个市场所具有的某个价格带并不存在，但是当这个卫浴企业的产品成功了以后，然后该产品的价格体系便成了市场的主流价格带，也就是说，是成功的产品形成了市场主流价格带，而不是市场主流的价格带成就了成功的产品，而这个主流的价格带已经难以成就市场的后进入者。所以看是市场容量巨大的主流价格带变成了许多卫浴企业新产品的陷阱。

其次，是促销误区

许多卫浴企业在产品上市初期，一般采取高价高促的策略，这种策略在一定时期曾经有效，但是现在这种策略的弊病则越来越明显。因为前期制定高价格，容易导致终端价格畸高，而这种过高的价格又容易导致产品定位的飘移，影响消费者的接受，卫浴企业前期的高价是考虑用高促销费来弥补高价所带来的弊端，同时想给通路成员预留更高的价差空间，提高通路成员的积极性。

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