【新品】零成本的选款方法

    零成本的选款方法

但是这两种测款方法不管是哪一种，都需要相应的资源支持(资金资源或者老客户资源)，而对于大多数淘宝卖家(尤其是小微创业者)来讲，这并不是特别现实。

1.如何去跟款才能保证最高的成功可能性我们先要承认一个事实：在对市场的把控上，对需求趋势的分析上，那些大卖家一般都是比我们强的。

你打开淘宝，我们以女款外套为例，你可以搜索“外套女”这个关键词，然后看一下排名前20的直通车广告位的产品，记录一下这些产品的下列数据(一般你要连续观察7天)：直通车的位置：代表大卖家的推广力度，一般我们可以是这样的逻辑，推广的力度越大，证明他们越重视这款产品，成功的可能性就越大。

这些数据你连续观测7天后，如果符合下面的特征，那么这个款就值得你去跟一下：一直在比较靠前的位置(大卖家很重视);销量增长情况和收藏增长情况非常稳定，甚至增量呈现上升的趋势(市场潜力很好);价格比较稳定(商品好卖，不着急降价促销)。

2.通过关键词选取避开跟大卖家去竞争你选的款是跟出来的，是跟大卖家的，那么问题在于：如果你在正面跟大卖家竞争，那么你也很难起来，所以我们必须通过关键词选取，给自己划定一个大卖家不在的圈子，去进行突破。

我们拿一款连衣裙举个例子吧，比如，你确定要跟的款如下：2017秋装新款女韩版时尚连衣裙气质修身显瘦中长款a字打底春秋款第一步：拆出一定数量的“产品词+属性词”在这个标题里面，毫无疑问，产品词就是“连衣裙”，所谓的属性词，实际上就是修饰产品词的，那么我们能够拆出来的词就可以包括：连衣裙秋、连衣裙新款、韩版连衣裙、时尚连衣裙、气质连衣裙、修身连衣裙、连衣裙显瘦、连衣裙中长款……第二步：查看这些词的情况下你准备跟的宝贝排名这个我就不多说了，也会有一些相应的软件可以实现这个功能，为了避免广告之嫌，就不多说了，这个大家可以自己去找一些，很多。

第三步：在生意参谋上查询这些词的一些数据打开生意参谋——市场——搜索词分析——搜索词查询——查看最近7天的数据——搜索词详情：在这里我们能看到的数据包括：搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击占比、交易指数、支付转化率。

3.全力优化，获得新品的搜索扶植接下来，你就要对新品进行优化了，因为你是跟的款式，所以你绝对不能照抄大卖家的标题、首图、详情页，因为尤其对于服饰这种类目，在这种情况下，你基本很难获得新品加权。

在相关搜索词里面，可以看到生意参谋围绕这个词所推荐的长尾词：（2）首图的优化自己拍摄，跟大卖家不一样，不管是从拍摄角度、拍摄细节、拍摄方法上尽量能够有所区别，做好首图后，在淘宝的搜索框里面搜索一样，看看搜索结果。

（3）详情页的优化详情页一定要有你自己的逻辑，围绕着你的核心属性词，比如你前面选择了“气质连衣裙”这个关键词，那么你就应该重点围绕“气质”这个属性词进行详情页设计。

（4）重要属性的优化能优化的部分可以简单的优化一下，比如下面图中红框里的内容：货号和颜色相对来说就属于比较重要的属性值了，货号你肯定要跟竞争对手区分开吧，然后颜色那里，军绿色、藏青色，这些颜色相对来说都是常规的，那么你就可以自定义，比如自定义成：军营草绿色。

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