【新品】家电企业拿新品类应对市场寒冬 为何总是失败

    家电企业拿新品类应对市场寒冬 为何总是失败

降价这种策略，对于任何企业来说，永远都是“杀敌一千，自伤八百”。因此，最近五年来，很多家电厂家开始将更多的精力和重心投入到“寻找新品类”带来的新消费、新增长点上。主要原因，一旦踏上新品类引爆的东风，对于企业将是一件名利双收的事情。

特别是，随着方太在水槽洗碗机这一新品类发掘、培养上的成功，从而带动了一大批的黑电、白电、厨电，以及小家电企业，对于发展新品类的信心和热情。由此还形成了一场关于家电市场新品类的“掘金潮”。

从大家电领域的oled电视、激光电视、投影电视、空气新风机，到厨电的水槽洗碗机、蒸微一体机、果蔬清洁机、净水机，小家电领域的自动炒菜机、破壁机、空气净化器、吸尘器、扫地机器人、果蔬净化机等，成为最近几年来，大量家电厂家寻找并锁定的新品类。

但对于上述新品类，很多家电厂家其实可以一目了然看出，真正在一线市场引爆消费、规模化起风的并不多。比如，厨房的水槽洗碗机爆了，但净水器推广20多年还没有引爆。同样oled电视也面临同样的问题。而小家电领域的吸尘器、空气净化器，破壁机等，也多是存在“市场规模小、增长难持续”等昙花一现的局面。

随着，越来越多的家电厂家参与到新品类的推广和引爆过程中来，却未能获得市场客户和消费者的认同。最终的原因到底出在哪里？是品类选错了方向，还是用户教育和市场推广出了问题？或者是中国家庭的消费能力，出现周期性衰减？

原因很简单，问题不是出在新品类的方向上，而是出在新品类的产品力上，还存在着普遍的用户黏性，以及感染力不足的问题。最终，在一定程度上造成“新品类推出之初，吸引不少用户的眼光，也带来一定的销售增长”。但是，因为很多企业的产品缺乏差异化、创新力不足，新品类很快遭遇同质化竞争的泥潭中，引发市场的“昙花一现”困局。

近年来，在很多的新品类市场推广、引爆过程中，出现上述同样的问题。即新品类诞生之初，反响都不错。但在推广、引爆过程中，就开始走形、变样。最终，很多新品类在市场上遭遇“内热外冷”、“先火后冷”的尴尬局面。这不得不引发众多家电厂家的重视和反思。

接下来，我们如何真正锁定对于新品类的推广和引爆能力提升。其实最简单的，就是必须要抛弃长期以来形成的“拿来主义”、“抄袭主义”、“模仿意识”，一定要学会走自己的路，建立自己的产品研发、技术创新，以及市场推广、用户教育等一系列的差异化手段和能力。

可以说，新品类的市场化引爆，必须要真正形成“走自己的路、让别人说去吧”的经营决策和魄力！真正要通过一系列细微却又关键的变化，从而满足市场上不同用户的需求。

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