【新品】博洛尼何朝富：做独一无二的橱柜产品

    博洛尼何朝富：做独一无二的橱柜产品

博洛尼何朝富：做独一无二的橱柜产品编者按：2010年科宝博洛尼集团在行业内，首度一次性推出28款新品厨柜，从古典到现代，从现代到田园。

在中国厨柜市场势必又会引起轰动，科宝博洛尼集团公司将分别在9月16日召开新品发布会，9月23日召开新品特惠鉴赏会。

访谈嘉宾：博洛尼北京管理一部总经理何朝富访谈地点：理想国际大厦8层嘉聊室访谈时间：2010年9月8日10：30~11：30主持人：新浪家居范玲玲博洛尼推出28款橱柜新品打造“色”厨房主持人：博洛尼橱柜在沉寂了几年后，终于又要给世人一个莫大惊喜。

何总，向我们网友介绍一下博洛尼9月16日即将发布的新品吧。

第一、因为橱柜领域里，包括这几年的欧洲流行趋势，配套的家居，配套的橱柜，大家在款式上基本上都大同小异，真正能体现品牌和档次的就在门板的材质和面料上。

说深一点，我们创造的是一种“橱柜的服装行业”，就是把橱柜当成服装来设计。

我们今年的橱柜重点是色彩，其次是面料，用玻璃面做完像烤漆面一样，保证它不褪色，耐磨，还可以清理油烟。

在玻璃面上只有只有三个颜色可以做，黑、白和奶油灰，这三个颜色都是国际流行色。

第二，行业里面我们有两款橱柜在2001年的时候卖疯了，那时候橱柜是博洛尼的镇宅之宝，后来到南方的时候气温反差很大，材质就出现了起骨的状态，但是今年在研发上我们用高分子复合物，在门孔上通过高温高压来处理，就保证它没问题。

还有一款橱柜，我们通过耐磨板和铝合金来做的，到今年又把它开发出来，铝矿和木矿的边一体化，做成一个完美的产品，做出来不会产生任何质量问题，也让它产生时光倒流，恢复它的使命感。

其次还有皮纹的橱柜，这个皮纹我们做的是亮光和白的皮纹，我们把它表面用大理石，是两种材质合起来做的。

把它做得更高端，更潮流，而不是像一些国内小的橱柜厂家，他们只是哪个大牌卖得好就仿哪个。

另外，我们还做了一系列高分子聚合物，做古典造型，包括做弧形边，在造型和门板材质的变化做一些呼应。

另外，我们在橱柜把手上还做了一种年轻时尚的，拉手的颜色可以变化，晚上可以不用开灯，这些都是符合年轻人的一些东西。

何朝富：价格上的定位，是弥补我们当前所有价格产品的梯度，比如我们木品里面没有2000多的，我要补齐2000多的。

原来我们最早的一套柜子用不锈钢做的，一套柜子1万块钱一米，现在我们找到一个非常漂亮的钢门板，这个钢门板就变成了4000多，再加上我们的材质添上来，我们就要做调整。

就像2000年我进入橱柜行业的时候，你要说我们卖一套橱柜上万块钱，消费者是接受不了的，他认为他自己用砖垒一垒挖挖就可以做饭了。

我们要提高每个人的品质，橱柜不单单是橱柜，它跟服装面料一样，你要不喜欢可以换掉它的门板，我们是标准系统。

备战金九银十够橱柜让利10个点主持人：咱们新品发布是9月16号，23号还有一个面向消费者的发布会，这刚好赶上“金九银十”，在这个时间段博洛尼橱柜有哪些优惠政策？

何朝富：在全国我们有200个经销商，1000个店面。

这块，我们也是在橱柜门板和材质上做了相应变化，哪些是国内做不了的，我刚才说的五款橱柜里面至少两款橱柜，国内人要想搞懂它做研发的就太难了，因为本身就没有这个板子，我们自己开发自己做。

何朝富：其实博洛尼也在考虑这个问题，比如我们的经销商，他从北京拿货卖，到外地他需要加多少钱？

包括我们的分公司，我们的经销商要求他们跟北京同步，我们教他们怎么去运作，经销商只需要加一个运输费用，安装费用和平台管理费用，需要多少点加多少点，这样跟北京完全一样，这样就解决区域问题。

如果这个区域的人到北京来买产品，全部加起来不是百分之十几的概念，是30%的概念，还不包括维修，所以经销商的客户基本上不会到北京来买东西，因为他的售后很麻烦。

何朝富：总体来说，博洛尼还可以，主要是我们家装的带动，家装增长有30%以上。

因为我们博洛尼体系和操作模式跟别的家装不一样，五个人一个设计师、销售、客户经理、店长、顾问，每个人的职责不一样。

第二，我抓了三套例子，别墅级别，我们查到的是69个楼盘，是14000多户。

还有一个精装楼盘，是39个楼盘，22000户，加起来按照我们的标准是300个亿，我们只要拿到它的5%，就已经很多了，所以下半年家装市场肯定会好不会差，我们橱柜是跟家装联动的，不担心没销量。

我们打的口号是全北京城68个门店，4个体验馆，在最全、最好、最大、最美的商业圈有4个体验馆。

何朝富：目前我们有7个店面，只有15%的定单在店里面，85%的店面都是做店外店，这个我们做透了。

企业开独立店有很多好处：第一，开独立店，在成本上有控制。

何朝富：对，因为在香港没有建材城，欧洲也没有建材城。

因为盖房子太疯狂了，没有办法，五到十年以后北京的房子，一旦盖完了建材市场哪还有那么疯狂，这时候就开始慢慢地形成独立品牌，每个独立品牌就会走向欧洲模式。

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