【新品】如何让上市新品长出飞翔的翅膀

    如何让上市新品长出飞翔的翅膀

所以，企业负责生产物理层面上的产品，而我们的营销传播机构对产品进行“二次加工”，赋予产品灵性和灵魂，使之像明星一样受市场追捧——项目背景：一个荣耀家族的后来者2004年，上海寸土寸金的地平线上多了一幢气势恢弘的现代化建筑，这里承载着一个西部企业“战略东移”的全部梦想——它便是贵州益佰制药股份在上海投资1.5亿建成的厂房，也就是“圣手”系列新品诞生的地方。

在中国近10年风云变幻的医药市场中，益佰麾下的“克咳胶囊”、“天麻头风灵胶囊”等多个品牌犹如汹涌澎湃的波涛，此起彼伏，不断地冲击着中国医药产业的黄金海岸，益佰品牌也在短时间内迅速成为行业瞩目的新星。

2004年,贵州益佰集团成功上市,提出了“战略东移”的大构想,在上海投资1.5亿建成年生产能力达30亿的药品生产流水线,倾力打造“圣手”品牌.在成功进入中国抗感冒、抗肿瘤等市场之后，益佰意欲依托“圣手”系列问鼎一个全新的战略领地——止痛药市常作为益佰大家庭里的后来者，“圣手”系列新品无疑罩着前人的光环，是一种荣耀，也是一种压力。

洞察：疼痛市场的4大特点为了彻底看清楚中国止痛药物市场的真实面目，一项针对消费者和竞争品牌的调查在全国30个省市展开，样本数量达70000个，人群覆盖所有年龄、性别、职业;同时，根据“圣手”现有产品的特点，我们将调查的重点锁定在骨关节肌肉疼痛的外用中药市常一个真实的止痛药物市场开始呈现在我们面前：1、疼痛市场一个正在迅速膨胀的大蛋糕首先，中国已经步入老龄化社会，中老年人口约有5亿。

风湿、类风湿关节炎，肩周炎、颈椎并骨质增生等症属于常见并多发病，各类疼痛病症患者约占中老年群体65%，合3.25亿，而这一群体数量还在不断地增加。

2、全国性大品牌尚未形成，品牌呈区域特性明显在品牌第一提及率的调查中，59%的消费者不能说出止痛药物的品牌，市场真正意义上的大品牌还没有出现。

3、外用止痛市场细分程度比较低，品牌的市场定位比较宽泛，且同质化倾向明显，一般以症状定位为主。

圣手系列产品swot分析通过对企业、产品、竞争品牌、消费者等多角度的调查，我们得出了圣手系列新品的swot分析：优势：1.年产能力30亿的生产流水线2.科研力量强大3.产品种类多，覆盖人群广4.益佰数一数二的市场原则5.益佰良好的企业品牌和上市公司背景劣势：1.四款产品成分和功能雷同2.无论剂型还是成分上与竞争产品没有质的差别机会：1.风湿/疼痛中药市场没有强势品牌2.市场空间大，而且增长速度快3.部分细分市场尚无品牌介入4.酸痛喷雾剂操作模式开始衰退，市场下滑威胁：1.竞争对手跟进2.消费者传统观念难以改变瓷砖相关新品牌,本资讯的关键词:新品上市