【新品】陶瓷业营销新主张：营销始于新品生产之前

    陶瓷业营销新主张：营销始于新品生产之前

陶瓷业营销新主张：营销始于新品生产之前今天我们面临的是一个个性化、信息化的时代，原有的销售形式已发生了变化。

特别是今年以来，陶瓷行业以文化和概念为突破的营销个案已取得不菲的成绩，这也是中国陶瓷行业成熟的标志。

在今年的陶瓷行业，从事营销工作的人士越来越感觉到市场的艰难、消费者的挑剔，但谁又真正的去研究、去领悟消费者的真正购卖需求。

所以说，现代的市场营销，实际上是对消费理解的过程，只有对消费者完全了解和理解，才能生产出来消费者喜欢并实用的东西，才会被市场接受，因此你也才会有更广阔和市场前景。

近年来，在国内陶瓷行业中，一些较成功的销售案例表明，一个好的方案、一个好的创意、一个丰富的文化概念都能促进营销的成功。

作为陶瓷企业必须明白，你的产品卖给消费者，用是一个方面，但最重要的是满足需要。

在陶瓷行业中，人们最熟悉的仿古砖市场有一个品牌“马可波罗”可谓方案与文化营销的一在典范。

近来，在陶瓷行业内又有什么“砂岩石”、“新古典概念砖”等等的兴起，这是陶瓷行业已懂得把产品营销变为方案营销的一大突破。

一块普通的陶瓷砖，贴墙也好、贴地也好，是一种实用消费。

如果这片砖有一定的文化背景、有一定价值理念，同样是贴地贴墙，消费者的感觉就会不一样。

如上海一个旧报纸收藏家，想把这些大量的旧报纸换成钱，后来一个朋友给他出主意，把这些报纸以生日礼物送给老人，让他知道几十年前的这天，他出生的时候世界上都发生了什么事情，结果这一着深受老年人喜爱，作为晚辈也愿意掏钱献上这一份孝心。

在我们陶瓷行业的营销过程中，一家整体厨卫公司在产品的诉求点上只一味的诉求产品技术如何优良、性能如何可靠。

而另一家则从人性化的角度出发，从关注人的生活质量入手，大力宣传“提高生活质量从整体厨卫开始，很容易就引起了消费者的共鸣，自然受到消费者青睐。

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